Los compradores tienen más donde elegir que en ningún otro momento del año, y quienes están bajando el precio son los que lo fijaron según la primavera pasada.
Agosto de 2026 · Anita Rich
La oferta ha subido cuatro semanas seguidas y, por primera vez desde la primavera, una parte considerable de las casas en venta ha bajado de precio.
Eso no es un mercado rompiéndose. Es un mercado en el que los compradores por fin tienen dónde elegir y los vendedores tienen que justificar su precio.
La última vez que la oferta en Sherman Oaks subió cuatro semanas seguidas en agosto fue en 1994. Los compradores llevaban todo el verano esperando, los vendedores cedieron primero y el mercado giró en unas once semanas.
No le estoy diciendo que este año sea 1994. Le estoy diciendo que un agosto con la oferta al alza no es una crisis. He pasado ya por nueve, y los vendedores que salieron bien parados en todos ellos hicieron las mismas dos cosas: fijaron el precio según las ventas cerradas de hoy y no las de la primavera anterior, y no fueron persiguiendo al mercado a la baja en tramos de veinticinco mil dólares.
Ponga precio según los últimos sesenta días de ventas cerradas, no según la primavera. Las dos primeras semanas siguen siendo lo que decide todo. Una rebaja significativa vale más que cuatro pequeñas: el comprador lee una sucesión de recortes como un vendedor que aún no ha terminado de bajar. Y la preparación importa más en un mercado lento, no menos: cuando hay ocho opciones en lugar de dos, gana la que mejor se presenta.
Tiene más donde elegir y menos competencia que en ningún otro momento del año. Los vendedores que ya han rebajado le están diciendo que escuchan. Cualquier casa que lleve más de cuarenta y cinco días merece una conversación sobre una oferta antes que un descarte. Y las condiciones suspensivas vuelven a ser negociables como no lo fueron en 2021.
No una estimación automática. Un análisis de plusvalía por escrito para su dirección concreta: lo que pagó, lo que ha hecho su calle desde entonces y por cuánto se vendería de forma realista este otoño. Pídamelo y se lo preparo.
Escrito por Anita Rich, con licencia en California desde 1980 y bróker desde 2004. Si quiere esta lectura aplicada a su propia dirección, pídamela.
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